Я вас обманул!

Бывает ли ложь во благо?

Мы не сторонники отвечать положительно на такой вопрос, но в данном случае похоже, что так оно и есть.

Дело в том, что в предыдущей статье, мы писали, что данный шаг нашей темы рассылки «10 простых шагов эффективного маркетинга» будет состоять из двух частей. Однако вторая часть была довольно объёмной, и было принято решение разбить и её пополам. Поэтому у нас с вами, дорогие наши коллеги , сегодня вторая, но не заключительная часть «Шага 8». Но это — хорошо, потому что меньшее количество информации легче понять и усвоить.

Итак, продолжим: BTL или промо акции, часть 2. И следующий промо инструмент:

Спонсорство

Спонсорство, по своей сути, можно считать деловым сотрудничеством, где выигрывает и спонсор и спонсируемый. Ну, про спонсируемого – понятно, он получает средства на какой-то свой проект. А в чём же выигрыш спонсора? В публицируемости, в привлечении к себе внимания.

Когда спонсируется какое-либо культурно-массовое мероприятие, то билборды с брендами фирм-спонсоров становятся значительной частью антуража места его проведения. Также широко используются брендированные надувные шарики, бейсболки и т. п. Такие аксессуары бесплатно раздают зрителям, чтобы напоминание о бренде спонсора у них оставалось после мероприятия.

Очень важно в использовании данного инструмента учитывать специфику своей целевой аудитории, видеть, каким образом пересекается тема спонсируемого мероприятия, суть бренда и интересы ЦА. Если этот момент не проработан, полезный эффект от данного спонсорства будет минимален.

Крупные спортивные мероприятия – наиболее дорогие для спонсирования проекты, но и наиболее результативные по отдаче. Однако тема спорта подходит далеко не всем. Можно подобрать что-то оптимально подходящее именно вам. Это может быть спонсирование тематических телепередач, блогеров, событий местного масштаба, те же дни города, да много что ещё… Важно, чтобы ваша ЦА это заметила.

Если ваша целевая аудитория и бренд никак не увязываются со всевозможными темами для спонсорства, то можно посмотреть в сторону благотворительности масштабных социально-значимых проектов. Возможно, там вы найдёте именно то, что нужно.

Стимулирование маркетинговых посредников

В современном мире производители чаще всего специализируются именно на производстве, оставляя услугу донесения товара до конечного потребителя другим фирмам – маркетинговым посредникам. Их грамотное стимулирование может стать эффективным промо инструментом, чтобы ваш бренд не затерялся на полках магазинов среди брендов-конкурентов. Разумеется, есть разные варианты такого стимулирования:

регулярные тренинги для продавцов ТT (торговых точек) – если продавцы будут хорошо знать ваш товар, они будут чаще его предлагать покупателям и грамотнее («вкуснее») о нём рассказывать; однако для получения «зелёного света» на проведение подобных тренингов надо найти подход к руководству ТТ; не забывайте, что с современными средствами коммуникации возможно и дистанционное обучение;

дополнительные стимулирующие «пакеты» — это могут быть ограниченные по времени условия, стимулирующие у розничных точек и оптовиков повышенные закупки, дающие им дополнительную экономическую выгоду; часто используются для ускорения продаж уходящей модели перед её заменой новой и т. п.

дарение брендированного торгового оборудования – повышает расположенность к данному бренду как покупателя, так и самого продавца; это может быть:

брендированный декор
витрины
стеллажи
холодильники
и т. п.

Такие подарки в точках розничной торговли будут многие годы неизменно работать на ваш бренд.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЛЫКУ
Мы раз в неделю отправляем самые $екретные материалы
* обязательные поля
Нажимая на кнопку, вы даёте своё согласие на обработку персональных данных